消防排煙風機零售市場與工(gōng)程市場的區(qū)别

        我們知道，消防排煙風機市場分(fēn)為(wèi)零售市場與工(gōng)程安(ān)裝(zhuāng)市場。那麽，同樣是利用(yòng)風機排煙，零售市場與工(gōng)程市場有(yǒu)什麽本質(zhì)的區(qū)别呢(ne)？銷售人員在談判消防排煙安(ān)裝(zhuāng)工(gōng)程時，需注意哪些問題呢(ne)？

        1、銷售過程長(cháng)而複雜：我們知道，每一單消防排煙風機安(ān)裝(zhuāng)工(gōng)程談判時間比較長(cháng)，從獲得工(gōng)程信息開始，銷售人員就必須從各個渠道收集相關信息，如技(jì )術要求、工(gōng)期要求等，還要做好各個部門人員的公(gōng)關工(gōng)作(zuò)，稍有(yǒu)不慎就功虧一篑。

        2、談判要求更高：消防排煙風機零售市場，銷售人員隻需說服單一決策者就可(kě)以成交。而安(ān)裝(zhuāng)工(gōng)程就不同了，談判要求更高，可(kě)能(néng)面對采購(gòu)部門、技(jì )術部門等多(duō)方面人員的考驗。這就要求銷售人員對消防工(gōng)程的設計方案、報價、售後服務(wù)等各個環節熟悉，否則，前期的努力就白費了。

        3、施工(gōng)安(ān)裝(zhuāng)複雜：消防排煙工(gōng)程系統複雜，對施工(gōng)安(ān)裝(zhuāng)技(jì )術要求更高。這就要求安(ān)裝(zhuāng)人員必須具(jù)備專業的技(jì )能(néng)知識。

        4、售後服務(wù)要求更高：消防排煙風機工(gōng)程市場的售後服務(wù)是十分(fēn)重要的環節，不少廠家做了項目，卻沒有(yǒu)相應的售後服務(wù)能(néng)力，一旦出現問題不能(néng)及時解決，就會對企業品牌産(chǎn)生不利影響。

        5、消防排煙風機安(ān)裝(zhuāng)工(gōng)程市場需要雄厚資金：零售市場現款交易，而工(gōng)程市場墊資和拖款現象嚴重，這就需要廠家具(jù)有(yǒu)雄厚的資金實力。

        上述五點，就是消防排煙風機零售市場與工(gōng)程市場的區(qū)别。此文(wén)由風機廠家—四川隆順通風設備有(yǒu)限公(gōng)司www.sclongshun.com小(xiǎo)編整理(lǐ)發布。如您需要購(gòu)買消防排煙風機，請撥打本公(gōng)司的熱線(xiàn)電(diàn)話，我們将竭誠為(wèi)您服務(wù)！

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